Qu’avez-vous à offrir à vos futurs étudiants ?
La réciprocité. Une valeur, un principe ? Une base du fonctionnement humain, sans aucun doute (Comme l’explique Robert Cialdini dans son livre Influence: The Psychology of Persuasion). C’est aussi une base importante du marketing de contenus et du démarchage commercial. En offrant quelque chose d’abord, j’instaure une relation de confiance, je montre que je suis prêt à...